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俞渝和当当的故事

2001-01-17 来源:中华读书报 □本报记者 海 田 我有话说

俞渝,当当网上书店的联合总裁。1965年5月生于重庆,毕业于北京外国语学院分院英语专业,1992年获纽约大学工商管理学院金融及国际商务MBA。

从白碓子到美国

小时候,俞渝属于老当学习标兵却老也选不上班干部的那一种。由于胃不太好,从三年级到小学毕业,她都是在半天上学半天病休中过着“幸福生活”,而这依然不妨碍她成为200名学生中的学习标兵。初中毕业时,本想做一个中国的居里夫人,但650度的近视眼镜使得她想报考理工科的梦想成为永远的梦想。

一个偶然的机会降临到了俞渝的面前,北京外国语学院要招收一个6年一贯制的实验班。就这样她走进了位于白碓子的这个外语分院,度过了6年快乐时光。在这里她脱离了中国传统的应试教育,走向一个更大的文化视野。

大学三年级时,俞渝决定要去美国留学,她开始给美国的一些学校发信,“标准只有一个——收申请费的学校一概不考虑。”同时,她开始想法赚钱,当翻译,教英文,在父亲任职的合资公司兼职。1987年9月15日,22岁的俞渝带着200多美金和满脑子的好奇来到了美国。

求职与创业

1992年5月,经过近5年的磨练,俞渝从纽约大学毕业并获得该校工商管理学院金融及国际商务MBA学位,然而等着她的却是经济萧条刚结束后的疲软的MBA就业市场。她写了300多封求职信,在某个公司面试过16轮,“人家还是决定不要我了。”

倍受求职挫折的俞渝决定豁出去了,她要自己办公司:“我给自己的解释是:你的机会成本不可能再低了。”就这样她向花旗银行贷款,在纽约创办了一家做企业兼并的顾问公司——TRIPOD国际公司,在拼搏中度过了3个春秋,她取得了成功,她为客户创造的利润累计已超过了一亿美元,她也给自己赚了不少钱,但她却没有时间来花钱,她感到自己已经快燃烧尽了。

我想有个家

1995年的俞渝开始学会善待自己,她的老朋友ABB总裁鲍伯·唐纳德因飞机失事而遇难的消息更是让她心情抑郁,她处在一种半退休状态。这时候李国庆——一个最终成为她的丈夫和事业上的伙伴的男人——出现了。

关于一盘咸鸭蛋的故事一直令俞渝不能忘怀。一次和李国庆去人大附近的一个小馆子吃饭,她想吃咸鸭蛋,可是馆子里没有,就见李国庆非常灿烂地看着老板娘,说:大妈,帮个忙吧。大妈眼睛一扫说:行,我到对面给你走一盘。“我当时对他的感觉特别好,觉得他是那种落下来可以落在脚上的人”,俞渝说。于是从恋爱到结婚他们只用了短短3个月的时间。

当当的诞生

婚后的俞渝开始帮自己的丈夫做图书市场的研究,1997年夏天,他们决定回国做中国的可供书目数据库,他们创立了科文书业信息公司。事实上,早在1995年俞渝就开始关注亚马逊网上书店的成立和它的发展历程,并产生了建立中文网上书店的想法。但当1996年底着手做创业计划时,她却发现国内开办网上书店的条件尚不成熟,网民的数量非常有限,而且国内没有一个动态更新的实用性书目数据库。所以科文书业信息公司的成立已经孕育着当当网上书店的即将诞生。1999年11月1日,当当网上书店试运营,俞渝开始驾驭着这家世界上最大的中文网上书店奋勇前进。

图书与性的故事

俞渝给记者讲了许多关于当当的趣事,以说明当当在成长中走过的艰难历程。有两个是与性有关的故事:当当开业不久,公司发现在“性”这类图书下全是关于夫妻按摩的图书,原来标引“性”这一类图书的是一个刚分配来的19岁小女孩,在她的理解中关于性就是夫妻按摩。当当现在送书用的都是半透明的包装袋,这是在接到一个客户投诉后改过来的。原来他买了几本与性有关的图书,当当以前用的都是透明袋,书送去后被同事看见,使他很不好意思。这使得当当意识到最周到的服务要真正做好并不是一件很容易的事。

尴尬的网上书店

当当的咨询电话经常用来为客户普及网上购物知识,他们的客户服务部门经常能接到询问“我如何在网上买书”的电话。一次一个大连的客户打来电话问:“我想买《玉观音》,在你们的网上书店里也已经找到了,请问我下一步该怎么办?”有的人一问就是40多分钟,问题简单到从“我怎么才能上网”开始。而书店的前台也经常要接待来买书的客户,当接待人员告诉他,当当的库房不在这,无法满足他买书的愿望,只能通过网上下订单的方式时,这些客户往往会找出许多理由,说我偶尔才到北京一次,麻烦你行个方便之类的话。面对这种尴尬,公司的员工也只能是哭笑不得。

事实上公司内部又岂是都很了解网上书店为何物呢?当当刚开张的时候招收在线编辑,来了一群刚毕业的大学生。在线编辑的任务是向读者推荐图书,但他们却理解为,在线编辑就是干点在线的事,就是超级网虫,于是喜爱音乐的老想在网上谈点音乐,喜爱绘画的老想在网上谈点绘画,早把自己的工作职责抛到了九霄云外。公司成立后的一段时间,负责管理公司固定资产的部门,发现库房老是在增加电脑。原来库工们觉得,网上书店的库房也要在网上干活,似乎只有鼠标一点就能完成图书的陪送,才能称得上网上书店。

当当一直在努力

俞渝这样评价自己:“我很幸运,基本上是个努力的人。”现在在俞渝领导下的当当也在努力的前进。提供20万种中文图书,每天还以200种新书的速度更新,当当迈着坚实的步伐在前进。如今的当当比起初创时要成熟了许多,许多关于当当的故事将只会成为后来者的笑谈。

当当并不只盲目地追求发展,强烈的网上客户服务意识让他们不断调整自己的方向。当当发现在网上购书的主要有书虫和网虫两族,而书虫和网虫的需要是不一样的。书虫的年龄大,严肃,教育程度偏高,而网虫的年龄小,趣味广泛,各种教育程度的都有。如何将网虫和书虫都调动起来,成为网上书店的忠实客户,或许会成为当当将来给我们讲述的故事。

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